为什么我们要研究商业的基本规律呢?

对于一名企业家,或打算创业的普通人来说,要懂哪些基本规律呢?

作为一名企业家,或打算创业的普通人应该怎样有效运用这些基本商业规律,来策划我们的商业项目呢?

这三个问题,就是我们接下来要探讨的主要内容。

一、首先,为什么要研究商业的基本规律呢?

当今时代,是一个商业极其繁荣发展的时代,每天市场上各种新模式、新玩法、新套路、新工具层出不穷、争奇斗艳,令人眼花缭乱、应接不暇!今天玩微商、明天玩社群新零售、后天玩直播带货+短视频,但到底有多少人能真正赚到钱呢?

商业的基本规律

很多人并没搞清这些纷繁现象的背后基本逻辑,就盲目的跟风投入其中,结果是一番千辛万苦、心力憔悴后,被人割了韭菜,踩了坑,亏了钱,这是很正常不过的事,历史每天都在重演。

世人皆知神之所以为神,不知不神之所以神!而仅有极少数掌握了商业运作最基本规律,并严格按商业基本规律操作的人,才实实在在赚到了一些钱,同时大部分人却沦为了被收割者。

那么,对于一名企业家,或打算创业的普通人来说,要懂哪些基本规律呢?

想要了解商业最基本规律的真容本源,我们可以站在整个人类社会发展的时空视角下,来回瞰一下整个世界商业发展的基本演化历程,以便我们能够从最本质、最底层的模式来思考,一点一点抽丝剥茧来理解整个商业。

在人类最远古的时代,当古人类的智慧进化到能发明工具,摆脱了饥饿,实现了生产富余之后,人们自然而然就开始想着,怎么样才能够让自己的生活质量改善得更好一些了?

而每个人或族群的擅长领域与时间精力都是有限的,擅长抓鱼的,或主要时间花在抓鱼上的人,就不擅长摘野果子或捕兽的,而且也没时间去摘野果子或捕兽,对吗?那么,擅长捕鱼的人,如果长期吃厌了鱼,想吃野果子或山中兽肉,那怎么办呢?

同样的,擅长捕兽,或主要时间花在捕兽上的人,就不擅长抓鱼或摘野果子,也没有时间去摘野果子或抓鱼,那么,对于长期吃厌了兽肉的人,想吃吃鱼或野果子,怎么办呢?

那最好的办法就是互相交换,对吗?也就是说,人类最早期的物物交换,第一次产生了人类社会的商品交易,而且最直接的原因就是社会专业分工和需求导致的。

所以,商品交易就是商业最基本的形式,没有交易就没有商业,而需求必然产生交易。

但是,随着人类社会专业分工越来越细,人们想交换或能够交换的商品越来越多,这种最初级的物物交换模式,显得非常不方便,而且换算很复杂,又不方便携带或储存。

于是,大家就开始思考,能不能选定一种既方便折算、又方便携带,大家又都认可的东西,比如一种非常珍稀的贝壳,作为货物交换的中介物来使用呢?

通过这种中介物,人们都把自己生产的多余货物,到市场上折换成相应数量的贝壳,再凭相应数量的贝壳去随时折换自己想要的货物,于是,人类社会就第一次产生了货币或钱,以及价格的概念。

货币,价格

这样,人类社会的商业运作所需的最基本的框架就构建完成了。也就是说,社会化分工、需求、商品、交易、货币、价格等一整套商业体系运作最基本的要素,在原始社会时代其实就都差不多已具备了。

由于市场上很多的商品供应量,经常随一年四季的不同而不同,有的季节某一商品的供应量多些,而有的季节则会少些,物以稀为贵,所以,当该商品供应量大的时候价格就会下跌,当该商品供应量小的时候价格就会上涨,这样就出现了商品的价格周期性涨跌现象。

马克思曾在《资本论》总结发现了价格围绕价值,随供求关系的变化而上下波动的基本规律。

有些头脑聪明的人则非常善于利用这种商品价格周期性涨跌规律,趁价低时大量购进,趁价高时大量卖出商品,迅速积累了大量的财富,这部分人就慢慢成为了富人,并且变得越来越富有。

而更多的人则不懂商业交易规律,财富越交换越少,逐渐沦为了穷人,无产阶级。不同的交易方式导致了穷富的产生,富人们变富的根本原因是,富人掌握了商业交易的智慧,掌握了商品的议价权,懂得如何交易才能赚到更多的钱,积累更多的财富。

而穷人只懂得以自己的时间和劳动,以极笨拙的交易方式,极低的交易价格,出卖给富人。这样整个社会就演变成富人更富,穷人更穷的局面。

换句话说,穷人之所以穷的根本原因就是没有掌握商品交易的智慧,不了解商业交易的基本规律,不懂得将自己的时间转化为产品重复出售,而开始越变越穷。

再加上资本家们及国家机构的统治者们只培训穷人们如何通过努力工作,提高生产经营效率而致富的知识,而根本不教你如何迅速夺取财富制高点的学问,他们只会对你鼓吹“996”,而且要求你感恩他给了你“996”的宝贵工作机会,因为很多人连“996”的机会都没有。

资本家对你鼓吹“996”,并非现在才有,在很早的时代就有,富人们甚至使用暴力工具逼迫那些穷人不得不为他们长时间工作,而只给予非常少的物资维持生活,比如奴隶,仆人。

商业的本质规律
商业的本质规律

但随着越来越多的人们商业思想开始不断觉醒与奋力抗争,富人们已越来越不可能以暴力或低维的智慧就能维持自己的财富地位,越来越不可能依靠过去一成不变的方式赚到钱。

有交易就会有竞争,越来越多的人参与进来也想赚取更多的钱,使得人类的商业竞争愈演愈烈,从而催化出了越来越丰富多样化的赚钱手段与思路以及商业形态。

不同的人各有不同的敛财致富手段或赚钱模式,极大的推动了人类商业智慧的演化。

比如出现了为了卖一个更高的价格,很多人就开始包装炒作自己的商品(这就是品牌炒作),出现了交易欺诈(比如各种商业骗局),而迅速获取巨额财富,对吗?

有的人为了抢占更多的市场,打垮竞争对手,故意以极低的价格长期倾销商品,以建立竞争优势,让竞争对手长期由于成本支持不住而倒闭,就连咱们中国对付欧美老牌等资本主义国家都是这样过来的。

同时愈演愈烈的商业竞争,也导致人类的社会分工必须越来越细,才能提高市场竞争力(比如提升商品价值与经营效率,以及降低综合成本)而赚到钱。

没有一个人能够赚尽全部产业链的钱,都只能以自己的优势点为杠杆,翘动自己能够得着的那部分财富份额。

于是,有的人以专门从事制造行业赚钱,有的专门从事商业贸易赚钱,有的专门通过经营银行赚钱,有的专门从事金融,从事证卷行业赚钱,有的专门从事商业策划咨询……而且每个行业里再不断细分……,这样就逐渐形成了当今时代各行各业的整个商业形态。

人类的商业竞争不断地演化,从最初的价格竞争、营销竞争、成本竞争、品牌竞争、科技竞争、人才竞争、一直发展到近年来商业模式的全方位综合竞争。

无论是个人、个人小作坊、还是小微公司、大中型企业、超大上市集团,共同构建了当今社会内部极其细密、全维度的竞争格局。

所以说,商业的本质就是交易与竞争,两个维度一直伴随人类社会的古往今来。

而当今时代已发展成为人类最难赚钱的时代,因为人类的商业竞争已发展到无以复加的饱和程度。但又可以说是人类社会以来最容易赚钱的时代,因为当今时代已是人类商业智慧最觉醒的时代,人人都有机会嬴,只要我们能找到一个市场缝隙和自己的相对优势对接就行!

所以说,商业的本质就是交易与竞争,两个维度一直伴随人类社会的古往今来。

而要想找到并抓住我们自己的商业机会,我们就必须学会站在整个时空的大纵深视角来审视人类商业发展的一些基本规律和大势而提升认知,而不是使你的目光仅局限于眼前一切表象的光怪陆离,否则你很容易误入迷途。

首先,任何时代不管商业形式如何变化,一切商业都只不过是一种“差”的运作!信息差、地域差、时间差、资源差、认知差,若没有差的存在,则一切商业都不成立,因为差,就是需求,就是利润!因此,你的商机从发现差、制造差中而来。

任何时代都会存在“差”,哪怕信息透明化、大爆炸的当今时代。只要存在认知差,就会存在信息差。为什么呢?当大量假信息参杂进真实信息当中的时候,真实信息的甄辩就要靠你的认知能力了。

而那些商业高手,都是善于捕捉这些“差”的高手。

其次,任何一种产品或行业都会存在一定的消涨荣枯周期,其利润无限接近社会平均利润率或趋于消亡是一种必然,而且价格决定于价值,并随供需关系变化而上下波动,想赚钱,你必须踏准供需节律,在该赚到钱的时机点时间内赚到你该赚到的钱。

日常性关注价格消涨规律并及时作出对应策略,是作为一名商人的最基本素质。

其三,任何赚钱的本质都是以最小的代价换取最大的收益杠杆,过手三分利,否则宁可放假休息不做,而很多人做事不计算代价,没有考虑清楚收益与成本、风险的补偿闭环,而终致万劫不复!

所以,不能产生杠杆效应的事情决不能做,这是商业的常识思维。

还有一点就是,每一次科技的重大突破,都会导致人类商业形态的颠覆性变革,而人类的每一次新的重大商机也在此时出现,不同的做事方式效率不同,利润率肯定也不同。

比如蒸汽机的发明导致人类从手工业时代开始进入大批量生产的现代工业时代;石油的发现、电力的发明飞跃性提升了工业生产效率;计算机的出现使人类信息处理的能力出现颠覆性提升;

互联网技术使信息在全球迅速传递,并让人类把商场搬上了虚拟的网上空间;量子技术、5G、6G将极大推动人工智能、万物互联、虚拟时空对现实时空的飞速演化……未来的商机肯定围绕这些变化而不断演变……

作为一名企业家,或普通商人应该怎样有效运用这些基本商业规律,来策划我们的实战项目呢?

首先作为一名商业参与者,做任何事我们都必须是一名运筹天时、地利、人和的高手,并站在人类商业大时空局势中的太极点(易家高手常用语,可以理解为可引动天地人与时空万物,牵一发而动全身的宇宙交汇点)上展开布局,及时抓住并踏准商业演化的重要节点。

其次我们必须要学会构建自己的赚钱数学公式模型,然后围绕如何实现你的赚钱公式而展开精心策划。在学会构建自己的赚钱数学公式模型之前,你应该了解一些经典赚钱公式模型:

公式1:Σ(销售价-成本)*销量-费用=利润(Σ:为累加之意) 主要适用于:制造业、商业

公式2:投资额*回报利率-筹资额*成本利率=利润(盈利示意公式) 主要适用于:金融业

公式3:投资资产额*增值倍率-风险成本*风险概率=利润

主要适用于:资产投资,比如房地产、黄金、艺术品

公式4:自持股本/(自持股本+老股东持股+吸收新股)*公司市值-自持股本=利润

(以出售公司股权赚钱,以失去公司控制权为代价的一种赚钱工具,很多商业大佬的苦果是,公司做太大了就不是自己的了。)

公式5:证卷投资额*平均收益率-风险成本*风险概率=利润,主要适用于:证卷投资

公式6:补贴收益-获取成本=利润(获取国家政策补贴获利示意公式)

公式7:风险对冲行权价差-期权成本=利润(期权获利示意公式)……

在商业运作实操中,赚钱数学公式模型非常多,决不止以上列举的这些,你还可以挖掘出更多,但需注意的是有些计算公式只是一个粗算摹拟模型,并非一个真正的精算公式。

不同的赚钱计算公式模型,意味着不同的赚钱运作逻辑。

比如在公式1中:Σ(销售价-成本)*销量-费用=利润

你可以很清晰的知道,这是一个很传统的依靠卖产品赚钱的行业,赚钱的关键取决于销售价、成本、销量、费用等四大要素。

如果这四大要素你没有有效的控制好,则意味着你必然亏损,对吗?所以你必须围绕这四大关键赚钱要素展开细致的策划。

每一个赚钱计算公式模型,也可以看作是一条盈利通道。而每一间公司赚钱的盈利通道决不可能只有一条,否则该公司的力量是非常脆弱的。

比如一间外贸公司他既靠公式1出口产品的利润赚钱,也靠公式6中取得出口退税补贴赚钱,部分外贸公司有可能产品利润根本不赚钱,却依然要做下去,这是为什么呢?

因为可以赚取出口退税补贴或外汇汇差收益带来的利润。

所谓的商业模式,用数学语言来描述,就是多个赚钱数学公式模型的整合变型而已,也就是说,传统的单个赚钱数学公式可能都赚不到钱了,但经过一种巧妙的重新整合就变得有钱赚了。

比如公式1与公式6可整合为:(Σ(销价-成本)*销量-费用)+(补贴收益-获取成本)=利润

整合后只要综合利润大于零,说明这个商业模式就有钱赚,那么思考一下,你的赚钱数学公式是怎样的呢?

此外,企业除了利润,现金流的管控也是至关重要的!不少企业并不是亏死的,而是死在现金流断裂的问题上。

面对市场竞争,搞清决定竞争胜负的最核心因素到底是什么,也非常重要。

比如当年国共内战中,蒋介石以占领城池的多少作为战争胜负的最关键因素,从而导致不断消耗巨大兵力人员为代价,而毛主席则认为战争的胜负手是人,所以并不计较损失了多少城池,只计算消灭了对方多少有生力量为关注点。

不同的战略关注点直接导致了不同的战争结局。

所以,作为竞争中的企业,你必须搞清楚到底什么才是你应该取得优势的关键点。

比如你要思考是以占领市场份额为主呢,还是以盈利为主呢?是以占领科技制高点为主呢,还是以保持现金流为主呢?

比如滴滴、美团这样的公司前期战略根本不以赚钱为主,而是先把市场垄断或占领再说,等到行业中那批传统势力都搞死掉后,再进行残酷收割……

但大企业有大企业的竞争战略,小企业有小企业的生存手段。大企业的竞争以认知层面为主,重在构建行业的控制架构。小企业的竞争以认知角度为主,重在构建自己的局部竞争优势或差异化竞争优势。

最后就是必须对未来科技的发展动向保持足够的感知度,仔细评估对现有商业或社会秩序可能带来的影响领域和影响程度,然后思考如何及时抢占商机制高点。

在这一点上,不少曾经盛级一时的一流企业都吃过大亏,比如当年曾统治手机行业的诺基亚,就因为未能及时意识到安卓等智能手机系统将对未来手机行业的重大影响力,而竟然沦落到被收购的境地。

类似的还有柯达胶卷、微软……

芒格学院
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愿你在探索智慧的路上走得更远~

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