商业的本质:人类的核心驱动力

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商业的本质:人类的核心驱动力

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“把握了人类的核心需求你就成功了一半”

伟大的公司无不建立在对人类需求的价值提供满足之上,人的需求有层次的分为生存需求、安全需求、社会需要、尊重需要和自我实现的需要,现实社会中,人们感知自身驱使,尽量满足最重要的需要、然后再去满足次要的需要。

马斯洛:人类的核心需求
马斯洛:人类的核心需求

人类的核心驱动力总的来说分为五种,它在我们的抉择和行动中有着深远的影响。

1、获取认同(价值存在感

获取或收集一些物质或是非物质的东西,如地位,权利和影响力等。

人类是社会的产物,与其它的哺乳动物一样,人类在进化过程中产生了一个“排序”,在群体中获得权利或地位可以带来很多好处,建立在这个需求上的公司,提升或者保证帮助其他人变得富有、得以出名、以及获取影响力来获得盈利。

2、建立关系(归属感

生物性因素的进化遗传性,人们都希望通过与他人建立某种关系来获得他人对自己的肯定,给与自己某种爱,这种爱也可以是友情也可以是爱情,建立关系网络是人长期的需求,它能给人带来归属感和亲密性,这也和和幸福息息相关。

3、学习(理解环境变化的冲动

人们往往需要满足自己的好奇心,好奇心是人类认知世界的主要驱动力,带来了新的知识,思维、分享以及趣味,能够给我们的生活带来多方面的提升。

4、安全感或者厌恶风险(追求确定性

人人都有保护自己的愿望,推而广之,保护自己的家人,财产,声誉等等,厌恶风险给自己带来的不确定性,为了得到安全感愿意而额外的付出,这是我们理性生活的基础。

5、体验(渴望非凡与超越

人人都渴望有不一样的经历,非凡的人生体验能让我们与众不同,激烈的情感经历,新鲜的感官刺激都丰富了我们生命的维度,对体验的追求也驱使着科技与社会的不断发展。

值得一提的是,所有成功的企业都是一个需求综合体,他能同时满足消费者对于金钱、地位、权利、知识、爱、保护、愉悦、体验等方面的多个需求,当你的公司带来满足的层次越丰富,你的公司也就越成功。芒格学院

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