我发现把自由经济的市场经济——或者部分自由的市场经济——当作某种生态系统是很有用的思维方式。动物在合适的地方能够繁衍,同样地,人只要在社会上找到专属于自己的位置,也能够做的很成功

———— 查理.芒格

多元思维模型是查理.芒格非常推崇的对商业进行分析和评估的工具,而生物学思维就是查理.芒格多元思维模型中非常重要的一个组成部分。

上周末我对生物学思维进行了重温。对于如何利用生物学思维去看待商业以及商业机会的一些有了新的思考。

1. 生态系统思维模型

1.1 模型

  • 生存资源。生态系统赖以建立和持续繁荣的条件,是支撑一个物种生存要素的总和,包括但不限于食物资源、空间资源,与其他物种之间的关系以及其他一切生存条件。
  • 差异化。生态系统存在的关键要素就在于其多样性的特征。从竞争的角度来说,最激烈的竞争往往发生在占据同一生态位的生物种群之间,而对应到商业角度,提供相同或近似产品或服务的不同企业亦竞争激励。因此,企业要在生态系统中得以长久的生存,就是要与其他企业的生态位分离。从产品、技术、营销、品牌、商业模式等方面建立足够的差异性。
  • 自然选择。这是进化论的核心。在生物界自然选择使哪些不适应环境的个体或者物种淘汰,最能适应环境的个体或物种得以生存。而在商业领域,在激励的竞争中,企业要进化出适应市场环境的核心能力才能确保不被淘汰。同时,还需要能够不断迭代,不断加强自己的核心能力使自己更适合环境。
  • 改造环境。生态系统的自然选择及演化发展到一定程度,会反过来影响生态系统,甚至造成整个生态系统的重大改变。从商业领域来说,公司通过采用新的技术而与生态系统进行良性互动,形成共生关系。促使整个生态系统良性增长。

1.2 特点

生态系统的自我调节能力,或者说自身的稳定性是我们在运用生态系统思维看待商业世界是需要着重了解的一个概念。他可以分为两个层次的稳定性:

  • 抵抗力稳定性。生态系统抵抗外界干扰的能力即抵抗力稳定性,抵抗力稳定性与生态自我调节能力正相关。抵抗力稳定性强的生态系统有较强的自我调节能力,生态平衡不易被打破。抵抗力稳定性的特点是越复杂,越稳定
  • 恢复力稳定性。恢复力稳定性指的是生态系统已经被破坏后,在原地恢复到原来状态的能力。恢复力稳定性与生态系统的自我调节能力的关系是微妙的,过于复杂的生态系统(比如热带雨林)的恢复力稳定性并不高,原因是其复杂的结构需要很长的时间来重建,而自我调节能力过低的生态系统(比如冻原和荒漠)几乎没有恢复力稳定性,且抵抗力稳定性也很低;只有调节能力适中的生态系统有较高的恢复力稳定性,比方说草原的恢复力稳定性就是比较高的。

1.3 科学技术的商业生态系统的第一推动力

生态系统,特别是复杂的生态系统一旦形成,由于其本身具备强大的抵抗力稳定性,若没有重大的外力影响,生态系统往往就会这样固化下来。而商业世界的生态系统由于其参与者众多,且资金流、信息流、物流的循环非常负责,因此其本身就是一个超级复杂的生态系统,具备很强的抵抗力稳定性

但从大家的普遍感知来说,商业世界的生态系统并不是那么的稳定。相反的,商业世界的生态系统迭代速度非常快。10年河东,10年河西。甚至用不上10年,短短几年功夫,整个商业社会的生态系统就会发生颠覆性的变化。这是为什么呢?答案只有一个,作为商业生态系统第一推动力的新技术的开发及应用的速度很快,且在不断的加速中。

新技术通过提供更好的功能、更高的效率以及更低的成本的方式快递的去取代原先的产品或服务。使得整个商业世界的生态系统处在一个快速,并且是加速的迭代的过程中。因此,在现代商业社会,是否能够掌握最新的技术并把其运用到产品或服务中,就成为了企业成功的关键。

2. 基于生态思维模型提炼出的【功效/成本比】模型

基于第一部分的分析和讨论,我发现其实在商业世界的生态系统中,产品或服务是否能够成功,是受到以下两个要素支配的:

  • 功 效(功能、效率)
  • 成 本

我们可以用一个方程式来表达:

从这个方程式我们可以看出,一个产品或服务是否能够成功取决于其产品或服务的功效成本比是否优于其竞品。
我进一步发现,这个功效/成本方程式所表达的含义可以用第二曲线原理来诠释。

世间万物都有其规律可循,欧洲著名管理大师查尔斯·汉迪的“第二曲线”理论告诉我们:任何一条增长曲线都会滑过抛物线的顶点(增长的极限),持续增长的秘密是在第一条曲线消失之前开始一条新的S曲线。在这时,时间、资源和动力都足以使新曲线度过它起初的探索挣扎的过程。

上图X代表: 产品和服务的功效
Y代表:成本(这里为了能更简单明晰的体现,以1/Y进行表示),即越往上,产品和服务的成本越低。
斜向上的虚线:这个曲线代表了用户购买产品和服务的功效/成本比临界点
以下是我对【功效成本模型】的第二曲线模型的解释:

  • 图中左边的那条S曲线是目前主流的产品或服务。其功效成本比已经处于S曲线的上半部分。
  • 图中右边的那条S曲线是新的产品或服务,相较于旧的产品和或服务,新的产品或服务拥有更高的功效,但是成本相对较高。
  • 随着新产品或服务的不断迭代,其功效进一步提高,成本也进一步降低,当该S曲线自下往上穿越功效/成本比临界点曲线的时候,高端用户已经开始使用该产品或服务了。
  • 当新产品或服务继续迭代,其成本进一步降低,功效进一步提高并且其成本接近或低于旧产品或服务的时候,新产品货物服务将大规模取代旧的产品或服务。

为了便于大家理解,在这里举一撕得的案例:

  • 该图标的第一条S曲线(左边)代表传统的包装纸盒
  • 第二条S曲线(右边)代表一撕得的产品
  • 很明显的,一撕得出来以后其功效是优于传统纸盒的,但是其成本比较高。当期成本还在3-4元水平的时候,对成本极度敏感的To B用户并不会采用一撕得的解决方案
  • 当一撕得通过其内部创新,从物化成本、辅料以及制造成本三个维度将其成本降低至1元甚至更低的时候,越来越多的用户开始使用其产品
  • 很明显的,当一撕得沿着S曲线进一步向上提升的时候,一撕得的产品将更大规模的取代传统纸盒。

3. 总结: 用进化论的眼光去看待商业世界

  • 新技术及其应用是商业生态系统的推动力
  • 通过新技术及其应用,人们将不断升级整个生态系统,生态系统的边界将不断的扩大
    ————新技术将使得我们所拥有的生态资源近乎无限的扩张

3.2 给创业者的几句话

  • 关注新技术并正确应用新技术,这是一股可以颠覆现有商业生态系统的力量。
  • 胜出者将是将功效/成本比推向极致者
  • 小步快走
  • 快速迭代
  • 链式创新

—— End ——

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